Cara Mengubah Calon Konsumen Menjadi Konsumen

1. Garansi

Tulis garansi di semua advertising dan semua brosur sebagai selling point. Dalam memberikan suatu penawaran ataupun pelayanan kepada para konsumen, Anda harus selalu mampu memberikan sesuatu yang powerfull dan selalu yang lebih baik. Jika Anda tidak memenuhi apa yang dijanjikan, berikan kekuasaan kepada tim Anda untuk segera mengoreksi atau segera memberikan refund.

2. Testimonial

Bagaimana caranya kita bisa mendapat testimoni dari bintang film dengan biaya yang murah? Caranya yaitu kirim produk Anda yang eksklusif kepada bintang film tersebut, kemudian lampirkan surat pengantar yang bunyinya "Mohon komentar positifnya". Sekali lagi komentar positif secara tertulis, jangan minta kritik dan saran.

3. Demonstrasi

Demonstrasi harus dilakukan dengan persiapan yang benar-benar matang, meliputi apa yang ingin didemonstrasikan, siapa audiens yang tepat, apa tujuan yang ingin dicapai, berapa besar anggaran yang diperlukan, di mana lokasinya dan beberapa hal mengenai detail penting lainnya.

4. Sensational Offer

Prinsip sensational offer yang benar adalah Anda harus memberi hadiah atau penawaran tertentu dengan low cost dan high perception value (nilai tambahnya sangat tinggi). Saat menerapkan sensational offer, Anda harus tetap memberikan batas waktu dan jumlahnya serta berikan hadiah yang sangat bermanfaat yang bisa dikenang lama.

5. Tunjukkan Piagam Penghargaan dan Piala Kemenangan

Sebaiknya ikuti banyak lomba dan usahakan untuk memenangkan lomba tersebut. Prestasi tersebut dapat Anda gunakan untuk semakin meyakinkan calon konsumen untuk membeli produk Anda.

6. Sediakan Financing, Kredit, atau Cicilan

Misalnya saat membuka toko, Anda harus mempersiapkan dengan baik mengenai cara pembayarannya. Selain tunai, apakah pembayarannya bisa dilakukan dengan kredit (cicilan), dengan kartu kredit atau kartu debet.

7. Display

Display harus benar-benar disiapkan agar sukses dalam membangkitkan minat calon pembeli untuk membeli, desain, dan kata-katanya harus sensional. Yang terus harus diingat, selalu tes, dan ukur.

Bagaimana? ayo action